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新しいビジネスを拡げていく仕事

はじめまして、営業本部ストラテジックセールス事業部長の島﨑です。
ストラテジックセールス事業部では、その名の通り当社における「戦略的」製品を市場に受け
入れていただく事
を中心に活動しています。

その代表的な製品が、「高品質フルカラー不織布バッグ」と「フルカラーカーペットプリント」の2つです。いずれもまだビジネスとして始めてそう長くない製品ですが、年々業績は上昇中です。

とはいうものの、新しい商品を市場に投入し、その認知を高めつつ販売につなげるという事業はそう容易い事ではない、というのは言わずもがな。その容易くない業務にこそ、携われる事にロマンと充実感を感じつつ、メンバー全員一丸となって推進しています。

これら製品の営業に携わり、いつもありがたく感じている事は、製品が持つ優位性です。

①「国内で唯一の取り扱い業者」であること
②「国内で生産」していること

だからお客様にご安心いただけています。当然、他にも製品自体の特長はありますが、これら市場では実に重要で、且つ競争優位に立てるポイントです。

当社の行動指針の一つで、

「早く行動する」・・・人よりも相手よりも早く行動する。早く行動すれば早く答えが出て、結果次の手が早く打てる。

というのがまさに当事業の持つ特性であります。
誰よりも早く事業を開始し、誰よりも早く市場を席巻し(推進中)、そしてまた次の手を考える。
これこそがこの事業及び当社の特長で、また面白みとも言えるでしょう。

もう一つこの事業の特徴があります。それは、

「お客様のイメージを刺激する事」

です。この言葉だけを聞いてみると「へぇ?どういう事?」と思われる方が多いかもしれないですが、それはつまり、
「高品質フルカラー不織布バッグ」ではフィルムにデザインをプリントし、それを不織布に巻き付け、バッグの形に仕上げます。そうする事によりプリントしたいデザインが、バッグの表裏にはもちろん、側面のマチ部分や底のマチ部分にもプリントでき、所謂「全面プリント」を「フルカラー」で実現する事が出来ます。

そして、これまでにない斬新で真新しいノベルティをお探しのお客様はこのバッグのサンプルを見て、

「これだったら○○のイベントで配布したら目立つかも」
「△△の写真をプリントしたバッグを販売したら購入するお客様は喜ぶかも」

などなど、バッグを見ている時に同時にデザインのイメージや購入される方々の喜ぶシーンを想像して、そのご本人もワクワクされている事でしょう。そういった利用者の

「イメージを刺激する」

お手伝いができる事業を推進する事にに多大な喜びを感じずにはいられません。

なぜなら、そういうお話をさせていただける際の、お客様がイメージされている姿を見るとついつい自分自身もワクワクしながら話してしまっています。客観的な表現をすると、

「一緒に興奮を共感」

しているのかもしれません。

そしてまた、その後当初のイメージが現実のものとなり運用された時には、更なる喜びが芽生えます。そう思える要因は、先程ご説明した当事業の特徴である、「国内で唯一」であるからです。つまりは日本で全く同じような仕事をしている人が、我々と我々の代理店様を除いて存在し得ない、言ってみれば・オンリーワン・的な

「希少価値の高さ」

を実感できる事に他なりません。

我々が推進している業務は販売行為ではありますが、それは単にお客様に製品をお届けする、という性質のものではない事は、既にご理解いただいているものと思います。

そして現在、未来の我々の事業・業務はどういった存在なのか?という事を考えてみたとき、
将来の事は断言できない事はあるにせよ、一つ想像できることは、

「常に一歩も二歩も先を行く」
「他にはない製品を取り扱う」

他にはない企業の姿が目に浮かびます。
先を歩む際には、嬉しい成功ばかりではなく、当然苦い経験や失敗もあります。そういった環境に身を委ねた時に、計り知れない充実感や成長の可能性を求める事が出来るのだと実感しています。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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