カミソリ定期購入EC Dollar Shave Club の売上が$19Mから$65Mへと242％の成長を遂げています
https://www.dollarshaveclub.com/
販売している商品は、サブスクリプション（定期購入）モデルとしては異例の髭剃り。
しかも、カミソリのみ。
以下の動画が、このサービスの本質を良く表していますのでまずは見てみましょう。
社長が主演。
これまでの調達経緯
2012年 設立 $1M
2012年 シリーズA $9.8M
2013年 シリーズB $12M
2014年 シリーズC $50M
総額約$70M超
Source:https://www.crunchbase.com/organization/dollar-shave-club
主要株主は、以下。
Forerunner Ventures
Pritzker Group Venture Capital
資金使途 CM
これも一見の価値ありでしょう。
これで伸びたのでしょうから。
制作のテイストは、創業時のイメージビデオと全く同一。
全部で４パターンあります。
所感
まずは、カミソリ定期購入というビジネスモデルで、$65Mの売上を獲得できるというところからして、衝撃を受けます。
早速日本でも似たようなサービスは始まっているようです。
http://www.tokyoshaveclub.com/
伸びた理由としては、サービスコンセプトとその徹底があると思います。
社長が主演するイメージビデオもしかり、商品ラインナップも、パッケージも。
調達経緯と市況を考えると、近いうちにIPOしてくる可能性も高いと思います。
定期購入モデルは、急成長時には非常に高いバリュエーションが出ます。
どんな見せ方をしてくるのか楽しみです。
カミソリのマーケット規模としては、$1,000億ドルをはるかに超えており、現在はGilletteが70%以上を占めています。
これにshick を加えると80％以上が寡占状態。
替刃で大きな利益を産み出すビジネスモデルは、いろんな教科書にも載っている高収益ビジネスですね。
逆に私のように、刃を買っている消費者は寡占マーケットから適正以上に高いコストを払っていることになります。
日本に進出してきたら、利用してみたいですね。
参考：http://people.st/corp/blog/2012/11/e-2/
2012年にいち早くネットコンシェルジュで取り上げており、非常に参考になります。
